保险代理人和经纪人的区别是什么？这些你需要知道！

生活中，如果我们有细细观察过会发现，买保险时遇到的销售人员有不同的职业名称，大抵是保险代理人和保险经纪人这两种。那么保险代理人和经纪人什么区别呢？下面奶爸就来给大家科普一下。

一.保险代理人和经纪人概念

保险代理人，是根据保险人的委托授权，代理其经营保险业务，并收取代理费用的人。通俗点讲，保险代理人就是在保险公司的授权下，可以代理保险公司销售保险的人。

1.保险代理人和保险公司不是签订的劳动合同，取而代之的是保险代理合同，即保险代理人并不是保险公司的正式员工。

2.由于保险代理人只能和一家保险公司签订代理合同，所以他们也只能销售一家保险公司的产品。

3.保险代理人入职比较容易，入职前一般没有专门的系统培训，他们的总体素质并不是很高。

在我国，保险代理人以隐瞒或欺骗的方式引诱消费者签单，最后导致理赔纠纷的事例很多，由于这些事件的出现，导致越来越多的人开始不相信保险和保险公司。

保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险公司订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。即保险经纪人是根据客户的需求，从众多保险公司的产品中挑选除最适合客户的保险。

因为保险公司的产品繁多且复杂，对于大多数保险小白来说，要从中挑选适合自己的保险是很困难的，而保险经纪人能帮助客户选择合理且符合自身需求的保险，十分方便。

1.保险经纪人一般隶属于保险经纪公司或第三方保险销售平台。

2.保险经纪人需要从众多的保险产品中为客户挑选合适的产品，他们的保险知识一般比较丰富，总体专业素质比较不错。

保险代理人是通过保险公司授权的保险销售人员，其实质是销售人员，也就是说，保险代理人的主要工作是向消费者销售保险。

保险经纪人的销售性质并没有那么浓厚，工作主要是为投保人和保险公司签订合同提供中介服务，更多的是帮助客户从众多产品种找到适合自己的产品。

保险代理人只从属于一家保险公司，也就是说只能销售一家保险公司的产品，保险产品比较单一。

保险经纪人是隶属于保险经纪公司或第三方销售平台，他们可以挑选众多保险公司的产品，为客户制定保险方案，保险产品多样。

保险代理人由于是受保险公司的委托向消费者售卖保险，并收取佣金，所以保险代理人代表的是保险公司的利益。

保险经纪人由于是根据客户的需求制定保险方案，为投保人和保险公司签订保险合同，提供中介服务，所以保险经纪人更多的是从消费者的利益出发。

保险公司和保险代理人签订的并不是劳动合适，而是保险代理合同，所以保险公司仅对保险代理人在授权范围内的行为负责。

保险经纪人和客户是被委托于委托关系，如果保险经纪人由于自身行为对客户造成了损失，那么保险经纪人需对客户的经济损失承担责任。

不过无论消费者是选择保险代理人还是经纪人，最好选择满足以下两点的保险代理人或经纪人。

很多保险销售人员会为了让消费者签单，会夸大保险产品的保障内容。一个优秀且合格的保险销售人员，应该中立客观的向消费者介绍保险产品。

一位优秀其合格的保险销售人员，应该从顾客的实际情况出发，为他们制定保险搭配方案。现在兴起的互联网保险，保险也可以网购了。但是前提是自己要掌握一点的保险常识，学会看保险条款才行，当然也可以寻求专业人士的帮忙，比如奶爸保。

其实保险代理人和经纪人并没有一个准确的划分，对于消费者而言，从实际情况出发为客户推荐产品的保险销售人员，就是合格且优秀的销售人员。还不知道怎么购买保险的朋友，可以去看一看奶爸写的《网上买保险指南》。

如果大家挑选保险有什么困难，可以扫码关注：奶爸保公众号进行1对1咨询。

现在关注“奶爸保”公众号，回复“官网”，还可以免费领取价值199元的保障大礼包哦，让您买保险变得更简单。