为什么线上保险性价比高而市场占有率低？原因在哪里？

这位朋友你好，关于为什么线上保险性价比高而市场占有率低的问题，奶爸在这里整理了有关线上保险的相关内容，希望对你有帮助：

线上保险发展至今，大致可以分为6个时期。

表格如下：

1、1997年-2000年：萌芽期

主要是通过网络进行保险信息的传播，还未开始在线投保。

2、 2000年-2003年：起步期

 这个时期里，传统保险公司率先建立官方网站，通过网站投放保险产品信息，并开通在线客服咨询系统。

 同时，寿险公司也开始投资独立的大型保险电子商务网站，开通在线投保功能。

3、 2003年-2007年：探索期

 在此期间，诞生了保险超市。“线上保险超市”概念上线运营，采用“网络直销+电话服务”保险营销模式。

4、2007年-2011年：积累期

线上保险在此阶段开始出现市场细分； 保险中介和保险信息服务网站如：慧择网、优保网、向日葵等开始出现和发展。 

5、2011年-2013年：发展期 

依托的网络平台增多了，如：官网、保险超市、门户网站、020平台、第三方电子商务平台等等。 

6、2013年至今：爆发期（前夕）

不管是网络渠道的限制、还是促使保险观念的改变，在上一个阶段其实还是两大限制。

7、2013年以后，互联网信息传播的形式在加速扩张。

通过线上保险的发展历程我们可以看出，其实线上保险真正得到发展的时间还不到10年，在保险市场份额抢占中竞争力偏弱。

如果想了解更多的线上保险产品，可以看看奶爸写过的文章：《网上保险超市有哪些？线上投保需要注意什么？》

 02线上保险推广限制多、触达人群占有限

虽然线上保险在发展过程中顺利打通了多方渠道，获得了推广的权利。

但是，由于此前关于保险的风评一直不是很好，保险是骗人的、保险都是坑这些话题热度一直存在。 

再者，就保险产品本身来说，保险条款繁杂，约定的各项限制、权益等等都需要去了解、对比，才知道怎么选择。

时间成本过高会导致客户转化率降低。

信任感不足、了解方式转变。

如果想了解更多关于线上保险的详细测评，可以看看奶爸之前的文章：《线上线下保险的优缺点是什么？哪种靠谱？》

03线上保险售卖方式侧重不同、主动权受限

销售方式主要是主动投保为主， 没有过多的前期需求激发。

线上的产品投放一般就是产品测评、合同条款解读以及在线投保通道开设。

不论线上线下保险市场占有情况怎么样，对于投保人来说，最关键的还是从自身需求出发，关注产品本身的保障、了解清楚条款内容。

如何配置保险呢？奶爸之前的文章已经普及过了：《揭穿保险销售六大坑！教你如何正确配置保险》

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