从0到市值300亿，名创优品的上市之路带给我们哪些启发？

北京时间2020年10月15日，名创优品在纽交所正式上市，股票代码MINSO，发行价为每股20美元，高于拟定发行区间（16.5美元至18.5美元）上限。

2020年10月16日美股收盘时，名创优品的每股股价上涨至23.18美元，总市值达到70.46亿美元。

名创优品是怎么从佛山走向世界的？小额零售市场还有多大的潜力？

今天，奶爸就来聊聊名创优品这个国内最大的线下商品零售品牌。

新零售，新未来

名创优品的品牌定位

可复制的开店模式

奶爸总结

一、新零售，新未来

名创优品的品牌定位是：“全球第一的自有品牌生活方式产品零售商”。

与传统零售不同的是，名创优品在销的商品全都是自家品牌生产的，这种产销一体的模式，是其能在新零售杀出一条血路的根本。

目前，名创优品有超过8000个核心的 商品门类，产品覆盖生活家居、电子电器、纺织品、包袋配饰、美妆工具、文具礼品等11个品类。

但每家门店的品类数控制在3000个左右，普通门店的平均客单价是50元左右。

叶国富曾公开表示，做零售一定要学习两个企业，一个是苹果，一个是Costco。苹果用科技把握了时下年轻人的需求，把一个桌子都摆不满的产品卖到全世界，成为全球最赚钱的公司之一。

而Costco以8%的毛利、3000个SKU、1.3万美元的奇迹叱咤零售圈。

品牌中心是名创优品的核心部门之一，每周他们都会提案1000款以上的产品，从中选出100款进行上架销售，保证门店可以7天一上新，21天全店换新。

二、名创优品的品牌定位

尽管名创优品的产品价格都很便宜，但是名创优品和普通零售店最直接的区别，是门店装修上。

随着互联网的不断的发展，三线以下城市和北上广深之间的信息隔阂越来越小：

北京白领小王能在网上看到的所有信息，县城装空调的小周一样能看到；

卸下精致妆容的公关女孩Vivian在家追着网剧，刚从工厂下班的小芳和闺蜜也在餐厅里追同一部剧.....

“小镇青年们”通过快速发展的互联网，或多或少能了解到北上广同龄人们口里的时尚。

如今，一线城市中，国际大牌快消品随处可见，奢侈品大牌高居不下的价格让不少年轻人望而却步。

而名创优品，迅速定位了自己的客户群体：年轻，有审美追求，但消费能力有限，下沉于二三线城市，且群体数量庞大。

这些人，在网络上获得的关注并不多，多是给热点消息点赞转发的潜水者。

沉默的大多数，却形成了一个隐形体量却无比巨大的消费市场。

而这个市场，先到者先得。

上一个搅动了中国电商市场的一池春水的公司，叫拼多多，它用了2年3个月的时间，走完了淘宝5年、唯品会8年、京东10年走过的路，目前总市值近300亿美元。

三、可复制的开店模式

成百上千的门店成就了名创优品滚滚而来的收入和利润，其“加盟商模式”就是特别之处。

名创优品的加盟商模式全称为“零售伙伴模式”（Retail Partner Model），简单理解就是“投资人只需要负责出钱、之后坐等分红即可”。

投资者投资后，名创优品提供了包括商品陈列、店铺线上线下推广、收银服务在内的管理服务，还有人才招聘培训服务。

这种加盟模式对投资者来说，不需要耗费太多时间和精力，投资门槛也不高。

这也是短短7年的时间里，名创优品在海内外成立4000多家门店的原因。

四、奶爸总结

2016年，叶国富曾在报纸上发表过对电商教父马云关于新零售模式的“权威”的挑战。

时至今日，连淘宝都推出了特价版，人们第一次认识到，在中产们花三千块买一个戴森吹风机时，还有人为了多省几块钱，走多几步到这些价格更便宜的实体店里。

这些让名创优品能在纳斯达克敲钟的消费人并不是少数，而是沉默且务实的大多数。

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